안녕하세요. 자사몰 사관학교 스미스입니다.

자사몰 광고의 현실

쿠팡이나 오픈마켓에서는 매출이 나오는데,
자사몰 광고는 유독 어렵게 느껴집니다.

• 소재를 바꾸고
• 타겟을 바꾸고
• 예산을 조절해도,

누군가에게 “왜 이 광고를 지금 쓰고 있는지” 설명하려 하면 말이 막힙니다.

CTR은 괜찮은데 전환은 없고,
대행사에 맡기면 돌아오는 말은 늘 비슷하죠.

“컨텐츠 만들어서 알아서 돌려드릴게요.”

‘방법만 배운’ 광고 운영

이건 대표님이 광고를 못해서가 아닙니다.

대부분 방법만 배워왔기 때문이죠.

• 전환 잘 나온다는 세팅법

• ROAS 올리는 공식

• 그대로 따라 하면 된다는 체크리스트

정보는 많았지만,

판단 기준은 배운 적이 없었을 겁니다.

그래서 결국 이 질문 앞에 멈추게 됩니다.

“나는 이 고객에게 이 광고를 왜 지금 써야 하는가?”

이 질문에 답하지 못하면
광고는 계속 ‘감’으로 운영될 수밖에 없습니다.

자사몰 메타 광고의 구조

그래서 구조를 이해한 대표님들은 광고를 이렇게 정리합니다.

구조를 이해한 자사몰의 결과

이 구조를 먼저 이해한 자사몰 대표 78명(1기~5기 수강생)의 결과입니다.

• 총 광고비 40.8억

• 총 매출 104억

• 평균 ROAS 254%

이번 웨비나에서 다루는 것

이번 웨비나에서는 세팅법을 나열하지 않습니다.

대신,

• 왜 이 광고를 지금 써야 하는지

• 성과가 나는 자사몰은 구조가 어떻게 다른지

• 실제 사례에서는 어떤 판단이 달랐는지

를 사례 중심으로 설명합니다.

특히,

“지금 운영 중인 광고를 계속 가져가야 할지, 바꿔야 할지”
명확해지는 시간이 될 겁니다.